Маркетинговая стратегия создаётся просто

Это не является необычным среди малых и средних компаний на маркетинговые программы, чтобыбыть вне синхронизации с усилием продаж. Три смещения к этому привести.

1. Лидерство не проводит четкого различия между продажами и маркетингом. Отдел продаж и отдел маркетинга выполняют разные функции.
2. Продажи и/или отделы маркетинга не имеют программы.

Как правило, продажа цели более понятны и сформулированы в небольших компаниях, чем маркетинговые цели. Это хорошая новость, потому что лучший маркетинговый план начинается с плана продаж. Маркетинг продаж поддерживает и никогда не может быть отделен от него. Если продажи может объяснить, что он хочет достичь, он становится довольно простым для маркетинга, чтобы выяснить, как поддерживать его. В частности, маркетинг должен иметь разговор с продаж примерно следующее:

• Кто заказчик?
• Как мы пытаемся привлечь заказчика - продажи , продажи по телефону , в Интернете , и т.д.?
• Какие продукты и услуги мы пытаемся продать им?
• Что побуждает этих клиентов покупать?
• Чем наше предложение отличается (особенности)?
• Что делает наше предложение лучше (преимущества)?
• Кто конкурент?
• Что мы можем против с конкурентов?
• В чем их преимущество над нами?

Несколько типов клиентов? Нет проблем, просто не имеют тот же разговор несколько раз. Когда продажи и маркетинг имеют встреча умов по этим вопросам, маркетинговая стратегия, которая дает продаж, что ему нужно может начать принимать форму.